打造中国美缝剂第一品牌,真正的民族品牌 德国进口原料

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3年时间销售额从1亿到10亿,卓高美缝为何能屡创行业奇迹?

文章出处:责任编辑:采集侠
人气:发表时间:2019-04-21 00:45【

家装行业作为一个传统行业,给人的感觉往往是“傻大笨粗”,人们关注家装往往更多关注的是装饰设计,而非关注装饰材料本身。因此,在这个行业,有很多著名的家装设计公司,却鲜有著名的装饰材料品牌。这一方面是因为装饰材料公司自身长期忽视品牌的建设所致,另一方面也是因为这些企业大多缺乏技术创新,产品不具备核心竞争力,所以也就无法形成品牌效应。

3年时间销售额从1亿到10亿,卓高美缝为何能屡创行业奇迹?

    卓高的成功之道
 
    然而,有一家总部在济南的装饰材料公司却在最近几年迅猛发展,打破了这个历史“宿命”,通过掌握美缝剂的核心技术,并使用先进的市场开发策略,一举奠定了美缝行业的品牌领导地位。这就是今天为大家分享解读的济南卓高建材有限公司(以下简称:卓高)的成功创业案例。
 
    1、准确的市场定位
 
    在卓高创始人张宏强开创美缝剂之前,市场上并没有这一新品类,人们对瓷砖进行填缝更多的是使用传统的填缝剂或勾缝剂。这些传统的填缝剂弊端很多,比如传统填缝产品是有粉状物混合搅拌而成,容易渗水,甚至滋生细菌;又比如传统填缝剂固化后,长时间擦洗,缝隙会越来越大;还比如颜色单一,多数就是白色,不够美观等等。
 
    而卓高创始人张宏强在自己装修房屋时敏锐的发现这一市场痛点,并根据自己多年在装饰建材行业的技术和经验积累,研发出了集防水防霉、易清洁擦洗、颜色丰富、耐磨持久等优点于一身的新型填缝产品。
 
    不过,张宏强在研发出新型填缝剂产品之后,并没有沿用对填缝剂产品的称呼,而是根据产品能够对瓷砖进行填缝外,更能够达到美化瓷砖的目的,因此形象的取名为美缝剂。很多人都熟悉美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特提出的定位理论,所谓定位就是对公司的产品进行设计,从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。实际上,卓高品牌的崛起和打响正是其正确的市场定位开始的,取名美缝剂是人们建立起对这一新产品的心理认知。

    2、持续进行品牌渗透
 
    事实上,一款新产品从研发成功到全面推向市场显然是一个艰巨的过程,不过,仅仅进行市场定位还不够,必须尽快建立品牌,才能够牢牢占据市场。而卓高创始人更是深知品牌的重要性,并使用各种品牌手段来强化渗透卓高在美缝剂这一新品类当中的品牌领导地位。
 
    首先,卓高在美缝剂的市场培养阶段就开始运营多品牌策略,同时运营多个美缝剂品牌,使得不同品牌之间互相进行良性竞争,这不仅使其一开始就牢牢建立起来对这一市场的垄断性的优势,更使其能够时刻洞察消费者的新需求。
 
    其次,在需要进一步提升品牌知名度时,卓高又邀请了在国内颇具知名度的明星模范夫妻付笛声、任静担任品牌形象代言人;而在今年,卓高更是在央视1套、7套等电视频道巨资投放品牌广告,进一步提升宣传力度,持续提升自己的品牌形象力,并间接对美缝剂市场的扩大起到了进一步的推动作用。

3年时间销售额从1亿到10亿,卓高美缝为何能屡创行业奇迹?

    3、掌握核心技
 
    在一向“傻大笨粗”的建材市场,国内真正掌握核心技术的厂商并不多,这导致产品没有差异化,从而只能大打价格战。实际上,卓高美缝剂之所以能够取得成功,最关键的其实是掌握核心技术。据了解,卓高建材拥有建筑建材化工产业的核心技术力量,在瓷砖、石材等建筑建材的安装、美化领域,均拥有自主的核心技术。
 
    而在此基础上,卓高还结合欧洲国家先进成熟的科技技术,卓高建材先后推出了一系列的新型建材产品:卓高真瓷、卓高水瓷、水瓷美缝等,系统化的解决了建筑建材行业瓷砖美化的难题,从而获得了“瓷砖好伴侣”的美誉。

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